里，也不知道他是从哪看到我发的邮件的。
“行当然是能行的，不过你要是没有足够的经验，万一装坏了设备，可是得不偿失啊。其实你就做个中间商，也能赚到钱。”
对方似乎只关注价格问题，莫凡不得不再次提醒他这是有风险的。
那人呵呵笑道：“安装肯定没问题，主要是价格。”
莫凡听他似乎非常自信，便不再说这个了。问道：“还没请教，怎么称呼？”
“我姓封，叫封永胜。”
“封老板，是这样，不同的设备、不同的场地条件，对安装成本的影响会比较大。你让我说能便宜多少，我可真说不上，只能具体情况具体对待。等你接到客户，咱们再以实际情况而论，怎么样？”
海天公司的成套设备，号称是免费安装，实际上大家都知道，安装费用肯定是含在设备当中的。
但就算知道羊毛出在羊身上，这个名头依然很有用。比如说，不会有客户以“我们这里安装非常方便”为由提出降价。另外在一些大订单中，因为安装成本降低，可以给出一定的价格优惠，在客户看来，这就是设备便宜了，而不会想到安装成本上去。
这是公司的营销策略，销售部没有纯粹的设备报价单，都是包含了一些相关费用的，否则莫凡给封永胜一份问题就解决了。
由于要求自己安装的客户终究是少数，这种情况下价格能下浮多少，也没有什么明确规定，只能是针对具体业务找上面审批。
那人似乎是考虑了片刻，然后说：“既然你说情况比较复杂，不如咱们面谈一下，晚上出来一起吃
第57章 【长线客户？】(5/6)