说：“我听朋友说，你小子是卖监控设备的？”
莫凡耐着性子说：“是的，请问你有什么需要？”
“老大，就是这小子！”电话那边的声音听着小了些，显然是通话这人放下话筒在和另一个人说话。
莫凡心里不由犯起了嘀咕。
这些天他接的电话也不少了，大老粗式的老板接触过好多个，讲话或许会比较粗俗，却仍然是生意人的口吻。而现在所接的这个电话，对方的腔调怎么听都不像是良民，恐怕即便不是混混，也不是什么好鸟。
片刻后，电话那头换了个声音，说：“朋友，你们公司的设备，是不是都是免费安装的？”
“没错。”莫凡感觉这一位的语气仍然很有江湖味，不过好歹是朝业务上面靠拢了，似乎可以排除找茬儿的可能性。
那人又说：“如果我们光买设备，自己安装，能便宜点不？”
莫凡听他这么问，不由有了点兴致，说：“可以是可以，但我们不建议客户自己来安装。如果在安装过程中造成设备损坏，我们公司是不会负责的。”
不管对方是什么样的人，既然是咨询业务，莫凡也就有一说一。他觉得自己越来越有职业操守了。
客户自己安装设备的情况不是没有，少数是为了节省点成本，多数则是因为内部的保密需要而不让外人插手，这里面就出现过因安装方式不当而致使设备损坏的事。
那人说：“自己安装能便宜多少？如果能行的话，我会经常订你们的设备。”
莫凡心想，敢情还是个长线客户，看来是有关系能卖到一些终端客户手
第57章 【长线客户？】(4/6)