这谈判，有三大忌讳。
一是谈判地位不对等，你对人家有需求，人家对你没需求。比如大雨可以不要折畔船队和货物，但折畔大名们却有求于大雨，想要得到大雨的先进武器。双方的谈判从一开始就对折畔大名很不利。
二是怕有竞争对手。有了竞争，就有了比较，人家能货比三家，你却只能被动接受，肯定要吃亏。现在折畔大名几十家，内部竞争激烈，大雨却只有一个，想怎么挑就怎么挑，折畔使者们处境更加艰难。
三是怕着急。如果一个谈判方很着急，要达成某种协议，而另一方整好以暇，不急不燥，谈判结果肯定有利于后者。眼下折畔使者们被严蒿撂了这么久，不搭不理，身无分文，眼看就要吃土了，而严蒿却大有继续拖延的架势，这么一来，双方就更不平等了。
三个谈判因素，折畔人一个都不占优势，还指望又平等合理的谈判结果？
做梦吧！
严蒿看他们实在火烧火燎完全等不了，很多使者就差跪在地上，恳求严蒿谈判，哭着喊着抱大腿了，严蒿才一脸不情愿道：“本阁老目前事务繁忙，本来是实在没有时间，与你们谈判的。但考虑到你们的实际困难，还有恳切的诚意，本阁老就勉为其难，谈一次吧。但本阁老丑话说在前面，你们要分开谈，背靠背谈，只有一次出价的机会，这叫匿名竞标！谁家的价格条件优惠，本阁老就与谁家缔结盟约，建立通商关系。机会难得啊，各位好自为之。”
在一旁观摩学习的王家屏、海清等人，听着严阁老如此谆谆善诱，都有些不忍直视了。
什么是杀人不见血？
第649章大屠杀式收割利益(3/4)