板很吃惊地说：‘我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?’‘300,000美元，’年轻人回答道。‘你怎么卖到那么多钱的?’目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。‘是这样的，’乡下来的小伙子说，‘一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。’老板后退两步，几乎难以置信地问道：‘一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?’‘不是的，’乡下来的小伙子售货员回答道，‘他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?’”
台下有人笑了。
我接着说：“我们做床上用品的，就应该向这个小伙子学习。顾客只想买一对枕套的，那么你就动员他买一套普通四件套，然后买高档六件套，八件套，然后买被子，买蚕丝被……如果被你动员买了几千块、甚至上万块的东西，那么你离成功不远了，富翁的称号非你莫属，到时你想穷都穷不了！李嘉诚和你称兄道弟，比尔?盖茨对你甘拜下风……”
台下轰然叫好，接着就是雷鸣般的掌声……
会议结束后，雨总对我笑着说：“张逸，我发现你的脸皮越来越厚了！吹牛皮不要脸……”
“哪里哪里，都是向雨
第二十七章 再接再厉(3/4)