是跟我们所有的产品一样，这款饮料在市场上，同样没有竞争对手，所以市面上功能性饮料的价格，对于我们没有参考性，我需要知道你们对这款饮料的价格意见，以及理由，华姐你先来。”
余华没有谦让，想了一下，说：“物以稀为贵，这款饮料既结合了补充能量的功效，又兼顾了增强记忆力的功效，价格肯定不能卖便宜了，不然我们就是免费给顾客尝，顾客都不敢喝，生怕里面有什么不好的成分。”
她首先定了基调，然后补充道：“你刚才在会上已经确定了目标客户群——学生、程序员、健身人士。”
“先说学生，当然是没有能力消费得起，但学生的家长可以，他们是一群有明确目标，但也很盲目，容易跟风的人群，即使价格再高，只要对他们小孩有益，有条件的要买，没有条件的想办法也要买，这些人的特性决定他们会盲目消费，不能作为我们这款饮料的参考因素。”
“程序员和健身人士是最理性的，他们非常知道自己需要什么，这款产品适合他们，但这些人刚好又是对品牌有足够忠诚度的人，具有一定的惯性消费，价格太便宜，他们连了解的兴趣都没有，即使我们的地推人员再努力，也不能让饮料送进他们的嘴巴中去，劝多了，反而惹的他们的厌恶。”
“所以，我认为这款饮料的价格，至少应该定在一百以上。”
余华的建议得到了刘翠、张曼、吴雅丽的一致赞同，张曼甚至说道：“按照性价比，超过两百元都有人购买。”
陆明没有赞成，也没有反对，不过一百元以上的价格，已经超出他预想太多，但不得不承认，余华说得很有道理。
第273章 推广方案和价格(5/6)