姐会带你们去的西面的那排小楼，去了你们就会知道。对外说是包房，里面是一桌一桌人，打牌、打麻将的人不少，其实都是在搞赌博。这事要是传了出去，我们‘梦海’的名声会有影响。
“而且，‘梦海’原来的宗旨是靠高额会员费稳定客源，最大盈利点在于高级服务和高消费。陈振明介绍的这些人把会所当作场子，来的人数不少，可是很多都是来看看的，玩玩的，真正消费的不多。还有，这些人素质低下，喧哗吵闹不说，打架斗殴的也有，投诉也多了起来。
“要是我们高端客户不来了，‘梦海’的生存就有问题了。前几天，你奶奶和陈振明谈过一次话，这两天那些人不来了。我们想乘机恢复去年以前的老规矩，年费不能打任何折扣。而且，‘梦海’的收入道路也要创新，搞一些高级会务、高档派对、游艇比赛、婚礼庆宴什么的，把服务目标定在高端长期客上面。
“知道吗，高端会所有个理论叫‘理解价格’概念，即一罐普通汽水在超市可能为5元，到了餐厅可能是8元，到了机场要20元，到了卡拉ok则要价达到30元，可是，到了高端会所那就会成了50元。如果卖5元，那就不会有人买，因为掉价！
“同样的东西在不同的环境中会有不同价格，而消费者自然理解环境和其他附加值带来的价格波动。高端会所就是主打高额的‘理解价格’，来消费的人越多，利润越高。如果低级会员一多，而且素质很差，那么就会‘劣币驱逐良币’，高级会员就不来消费，我们的危机就来了，这绝非危言耸听！明明，这事你也来参议参议，想个好法子！”
“大妈妈，”林德明回答说
第七十章(3/4)