张伟点点头：“有一点我得先说明，我们是把你们作为合作的首选，但并不是非得买你们的货不可，找我们的厂家一大堆，其中不乏国内一流的厂家……货比三家，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量，目前为止，除了价格，其他的方面我们都是满意的，只要价格合理，我想今天我们就可以定下来，当然，如果价格不合理，达不到我们的要求，我们不会排除选择其他家的可能，毕竟，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头：“张总言之有理，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200。”张伟一口蹦出这个数字。
“啊！”厂长和其他两人大吃一惊，面面相窥：“1200！”
“是的，我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。
厂长哭丧着脸，看了看其他二人，对张伟说：“张总，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐，果不出陈瑶所料，正中他们的痛处，直接点中死穴。
然后双方围绕价格展开激烈的争论，张伟一人独战3雄，毫不示弱，把昨天准备好的资料和数据一一陈列，把对方的成本和利润分析的头头是道。
一直战到接近午饭的时候，大家最终达成协议，以1980成交。
张伟一锤子定音，站起来，向厂长伸出手：“那好，1980，就这样。”
厂长擦擦额头上的汗，站起来握住张伟的手：“好，张总，成交。”
营销副厂长也和张伟握手：“张总，看不出你年纪轻轻，竟然是个谈判高手，材料准备太充分了，我们的底子都被你摸透了
270很到位(5/6)