美丽的布置，不但能吸引消费者的视线，引领顾客走进花店，而且巧妙的布置有时也会给顾客带来灵感，顾客也会把看到的一些好点子与家居装修、装饰结.合起来，进而成为花店的常客。对于这一点，很有灵感、很有修养和很有艺术感的钟玉.卿做的很不错。她将"焦点空间"（也就是zui容易吸引消费者目光的所在）集中在通.道的正面、店面入口的左右壁面，还努力营造出有些古香古se的氛围。
可是钟玉.卿根本没有注意在花店里对se彩的运用、光线的调整、声音的引导、POP的制作、小道具的利.用等等，虽然有些细节上的设计，比如墙上的字画和店堂里的一些陈设，可是一扇卷闸门就十分煞风景，营业的时候如果遇上沙尘暴就只得关上，遇到天寒地冻，同样也不得不关上，这样的话，在那样的ri子里，花店的营业就等于完全瘫痪，而且加上鲜花的损耗和其他的必要开支，我看了一下卖花.姑.娘做的流水，就在花店销.售zui好的10月到次年5月的旺季也没有什么起se，就有些坐吃山空的感觉。
"九斤，看来你天生就是一个生意人，说得一点也不错。"卖花.姑.娘有些羞.涩的站在我的面前承认道："要不然我就不会被增加租金而伤脑筋了，如果不是先生的及时出现，恐怕真的就不得不关门大吉了。"
"让有意义的事做起来有意思，让有意思的事做起来有意义其实很难做到的。"我在提醒她："所谓的双赢，zui重要的当然是在节ri市场分得一杯羹，就必须拓宽思路，抓.住机遇，扩大营销。还得善于揣摩顾客心理。作为花店经营者要学会细分顾客类型，采取不同的待
706．我心软(2/5)