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“恩？怎么这么说？你倒是说说我是喜欢什么口味。”吴总有点疑惑的看着李佩妮，因为他这是第二次来到售楼处，而且和李佩妮接触也是第二次，他不知道眼前的这个小丫头，是怎么知道自己喜欢什么口味的饮品的，所以有点惊讶的问道。
“咯咯我猜吴总您还是喜欢喝原味现磨不加糖、不加奶的咖啡，我说的没错吧？”李佩妮掩口而笑，看着吴总很是自信的说道。
“恩，没错，就按你说的来吧。”吴总边看着李佩妮，边点着头说道，心里顿时对李佩妮多了一丝亲切感，心想这丫头可真是够细心的，自己之前的确在这里喝过一次，没想到她居然还记得，看来自己还是很受重视的，随之心里又产生了一种被人尊敬的感觉。
李佩妮安排好后，就一个人回到了包间，与吴总坐在一侧，而不是相对而坐。因为相对而坐只会给人一种压迫感、或是一种谈判的感觉，这一点是销售的大忌，而这样两个人坐在一侧，能增进彼此之间的关系，会给人一种相对放松的感觉，就像是和朋友聊天一样。
此时的李佩妮正和吴总聊着家常，希望这样能拉近彼此之间的关系，同时也会对销售有利，否则一味只顾着推销自己的产品，只会适得其反给人留下只想卖房子的印象，而这样急于攻利的销售，往往客户会对销售人员紧闭心门，不会对你说出实话，李佩妮也正是懂得了这种独特的销售之道，才会屡试不爽，成为众多销售中的精英的。
“小李啊，谢谢你。真没想到我只是来过一次而已，你就记我的口味，你还真是细心啊，令我非常感动。”吴总一边喝着咖啡，一边有感而发，看着李佩妮
第17章 销售之道(3/4)