调研分析，以做出项目通过，还是放弃的初步决策；
如果创业者有自信，也可以在这个环节中，通过提问的方式，更多的了解投资人的倾向、疑惑和关注点。
从而判断，是否将该投资人或机构，作为本次融资的主要目标。
四、签署投资意向书/投资条款清单（term sheet of equity iment，TS）。
拿到TS，就算是融资进入了实际操作阶段。
也是融资过程中，比较重要的博弈阶段。
创业者可以从TS中看出投资人关注的焦点，并判断哪些条款是风险，哪些是条款必须争取的，针对性的为谈判做好准备。
这个阶段的博弈焦点，就在于底线和关键条款的双方认可度上。
创业者要做好准备，为了拿到投资人的钱，我可以做到的最大妥协是多少？
不能退让的底线，必须在这个阶段就提前说明。
就像隋波之前自己定下的底线：融资股权比例、AB股投票权、拒绝对赌条款。这三条如果不能在TS中体现，那么就可以让对方出局了。
否则即使后面进入谈判环节，也不过是浪费时间。
投资人也会在这个阶段开始考虑，为了得到实质的利益或股份，可以付出的最大妥协是多少？
如果投资人真的看好这个项目，投资意愿强烈，又能够被创业者坚持的理由所说服。
那么接下来的谈判，就会轻松很多。
因为双方将不会存在不可调和的冲突。
剩下的条款，都是可
第六十六章 博弈无处不在(3/6)