她迅速的记录。我在谈话的过程中尽量将客户的信息套出来。为她更好的记录信息创造条件，她则简要地把握谈话内容，就这样把每一户的基本情况形成客户简历。经过我俩的加工整理，对号入座，从而找到客户的需求点。逐个攻破，反复促成，最终达到签单的目的。不过这都是以前的事情了。我不止一次地拨打她的电话，每次拨打都是空号，她的手机被她父亲换号了。没办法只能自己来了。
整个一上午，比想象的还要遭，人家根本就没让我进门。整整敲了两栋楼，还是尽量按门铃的那种（如果动劲大的话，一旦让其他的邻居知道我是做什么的，那么他们会做好充足的思想准备，不是一问三不答，就是屏息静气装做家里没人，这就是以往展业的经验）。这都是保险从业人员轮番轰炸的结果呀。不仅没让进门，隔着门还挨了几句骂，没办法干的就这活儿呀。又累又渴又饿，拖着沉重的双腿咬着牙对自己说再敲三户，然后去吃饭。
这是一楼的一家，紫色的防盗门显得美观大气，我随手按响了旁边的门铃。一个和蔼的声音问道：“谁呀？”“保险公司的。”我干脆的答道。“有事么？”她继续问道。“有几个新险种保障挺好的分红也很高，您要不要了解一下呀。”我程序性的回答。本来我是不抱太大希望的，因为整个上午除了拒绝就是拒绝。信心都已经归零了。令我没想到的是，门开了，是一个中年妇女，看样子得有四五十的光景。她看到我满头大汗急忙把我让进屋里。我下意识的赶紧从包中掏出事先准备的鞋套。她急忙说道：“小伙子，不用套鞋套了，看你挺累的，坐下喝杯茶吧，唉，干什么都不容易呀！”随手将茶杯
第二十五章 干妈(2/4)