保险行业的名声搞坏了，正是他们这种不专业的行为，信口开合，胡乱讲解，才让人们感觉没有诚信，不是保险公司没有诚信，保险合同上规定的条款，保险公司都会诚信的理赔的，问题是有些业务员根本连保险合同都不会看，跟客户瞎讲乱说，出险后，客户找到保险公司，一看跟业务员说的都不一样。就认为是保险公司的事情。恶名都是这样来的。所以我们提高从业人员的职业道德和素养才是硬道理。”听完师傅一席话，真是胜读十年书呀。
讲得透彻，思路清晰，不愧是全国十佳，我感觉干这行也能锻炼一下自己，又有一个这样好的业务人员教应该不会太差。
于是我对师傅说道：“您看我适合做这个行业么？”
“怎么？你想加入？这个行业可苦呀，你受得了么？而且这个行业竞争激烈，不付出努力，迟早是要被淘汰的。你得有个思想准备呀。”她严肃地说道。
“我能吃苦。我一定会努力的。您放心吧，师傅。”从那时起梅师傅就成为我的恩师。
她本来不需要再发展新客户了。不过为了培养我陌生拜访的能力，让我看着她是如何给客户打电话，如何敲门，如何跟客户寒暄，如何迅速把握客户性格，聊哪些话题，如何切入正题，如何让客户找到自身的资金风险缺口，如何讲险种，如何促成，乃至最后签单，事无巨细，一一点拨，可谓毫无保留，全盘脱出。
经过一段时间的陌生拜访，感觉技巧都已掌握，唯独灵活运用，迅速把握对方的性格，切入，促成的火候，还有待提高。
而这些硬件都是师傅十几年经验的积累，不是一朝一夕就
第十八章 师傅(3/4)