我错了我错了，道长对不起，刚才我冒犯了，我……我其实也就今年忘给她老人家烧纸了，下次一定不敢疏忽了！”说完，撒腿就跑。
在场的所有人都傻了眼，这个年轻的道士竟能一下知道一个素不相识人的三姑的名字？而且还知道她已经过世了？更可怕地是，他还能传达死者的意愿？
于凡的这一通表演，让所有人都对他敬畏三分。
其实于凡哪有什么神通啊，他只是利用了一个心理学小把戏而已，于凡称之为“自我惯性定位”。说得简单点，就是只要给对方一些含糊其辞的表达，然后故作神秘，对方就会自己对你给出的信息进行自我匹配，匹配出符合自身情况的描述，进而对预言者深信不疑。
很多算命的人就会经常用这种把戏骗人。例如他会告诉来算命的人说：“你命运的转折就在你家楼下第三棵树下发生的事，找到了树，尿一泡尿，运则转矣。”就这种模糊的描述可以让来算命的人想入翩翩，他使劲地联想可能会想起小时候自己骑自行车好像撞到了一棵树上，那一棵树好像正好是第三棵，于是就把算命大仙的描述联想起来，就确定是那颗树。可是你仔细想想，算命的骗子其实什么实质性的东西都没说，他没说是老家还是新家、没说是哪年的事、甚至没说发生了什么事。这一切都是来算命的人自己想象的。最后他还会告诉别人：“这个算命的好厉害啊，竟然能算到我小时候的事情，而且算得那么准。”
于凡正是利用这个把戏，而且于凡知道，在六十年代叫“秀英”、“建国”、“学军”等等的人特别多。而人际心理学又有过统计，你所认识的人中大概率会有叫这
第二百九十九章 智杖道长(2/4)