我看着都捏了把汗！芳姐你更是接招拆招，就像久经沙场一样游刃有余！”我此时就像一小迷妹一样各种夸张各种崇拜。
“小意思小意思！这样的客户本来就很容易成交，他想要什么你尽管给就是了，但前提一定要先把套路铺好，不然一发不可收拾！”芳姐被夸赞了两句以后便翩翩起舞了起来，不过她有那个资格。
“嗯嗯，受教了！”我很乖巧且很听话地点头。
“对了芳姐能问你个问题吗？”我试着趁着这顾热劲不如打打关系多问几个问题。
“嗯，你问！”芳姐这时候很爽快地回应我。
“我记得的赠送给客户的5件套是免费的也是常规的，但是刚刚你说给黄老板追加送到了6件套还加一次保养，这个事王经理他同意吗？”我对这点还是很疑问的，不知道这里面又有什么技巧。
“这个就更加容易啦，我们在最初谈单的时候，不要先把价格说得太死或者太低，这有利于我么在后面进行谈单的时候能有谈单更多的砝码！”芳姐很耐心地说着。
“我还是有点不太懂，价格先不说太死和后面多送点东西有什么关系吗？”我还是很疑问。
“这你就很外行了，打比方说吧，如果我们把价格抬高一点，那么我们多送一点东西给客户，而且考虑成本是合理的也不影响最低价交易的同时，那么这样就没问题了，这个总价格里面是足够能承担起的，还能顺利地拿下客户，这是最常见的一种谈单方式！”芳姐一一解答到。
“我好像懂了其中的奥妙！那么这个需要跟王经理报备吗？毕竟赠送的东西碧原来的超出了。”我
015章-唯有套路得人心(3/4)