时候，见到角落处的饮水机旁边放着一杯早就冷掉的咖啡，以及一块没动过的蛋糕。
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莫凡准备拿下的这单业务，实际上是对方先找上门来的。大概一周前，他恰好接到陈总打来的电话，双方就这么交洽上了。
在海天公司工作一年多，莫凡还没有通过主动出击的方式拉到哪怕一个客户，早先他也像别的销售员那样，打电话、发邮件去推销公司的产品，因为反馈极不理想，逐渐失去了通过这种方式开发客户的耐心和兴致。
前天的时候，陈总恰好到市区办事，就与莫凡约了一下面谈。
莫凡那时可没有将客户带到咖啡厅或是茶楼谈业务的意识，也没那个经济实力，这种消费公司可是不报销的。
最后搞得像地下党接头一样，在某个街头，两人通过打电话招手的方式碰了头，就站在那谈了一番。当时莫凡觉得大功将成，十分兴奋，买了啤酒回家等待庆祝。后来才发现，他唯一的收获就是得到了一张陈总的名片。
如今莫凡就是拿着这张名片，直接找上门去。
陈总的公司在浦海市的北边，距离相当远。
莫凡先乘地铁，又倒了一次公交车，再步行好长一段路，花了快两个小时才到达名片上的地址。
陈总经营的是一家钢结构制造公司。在厂门口通报登记过后，朝办公楼走的路上，莫凡目测了一下，这家企业室内厂房至少有两万平米，露天作业区也有一万多平米，此外还有很大一片堆场，估计月产量不低于四千吨，一年差不多有五万吨的样子。
这个规模
第3章 【有点不一样】(5/6)