在开头的装逼之后，庄千里又用了几个问题就探求出了客户最普遍的担心！
这就相当于知道了客户的真实需求，而知道了客户的真实诉求之后，表面上看起来困难万分的销售，就变得简单了起来。
现在，台下听众的普遍诉求是要获得幸福感。
他们已经有了一定的经济实力了，所以对于他们来说，阻碍其获得幸福感的已经不是简单的财富因素了。本质上来讲，钱带给人的，只是一种获得感，获得感就是幸福感最重要的一部分。可是在财富带来的获得感之外呢？
财富给人的幸福是一切幸福的基础，可是幸福的基础，并不等于幸福本身。财富给人的幸福，也一定是有限的。希望用有限的财富来获得无限的幸福，最后肯定是流之于【求之不得】四个字。当人们用财富也无法获得幸福以后，他的苦恼就来了，不幸福就来了。
人不会因为一直没有灾祸的降临而感到幸福，却一定会因为一直没有惊喜而感到不幸。
把日子过成白开水一样平淡，就是绝大多数人的不幸所在。
用销售学的话讲，就是预期太高，预算太少的问题。怎样解决这个问题呢？胖子自有妙招。