王艺的客户当中，有一个叫顾天的中年商人，这个商人在王艺手里买了不下三套房，可是他一直想着买一个别墅。
王艺先前手上没有别墅资源，如今湾上圣境，王艺合计着，应该各项条件都符合顾总的要求。
“顾总，我是小艺，方便讲话吗？”
“小艺啊。”话筒中传出一个沉稳的男声，他道：“方便方便，你说。”
王艺打开了免提：“是这样，顾哥，你不是一直想买一套别墅吗，先前我们天星没有销售资源，这次恒茂集团的一个新别墅很不错，您感不感兴趣？”
“恒茂的别墅啊，那还不错，你说说…”
王艺把湾上圣境自己研究总结的，所有他的优势，连同他的缺陷都讲给了顾天听。
顾天喜欢王艺，也是喜欢他这份坦诚。
优点我说出来，缺点我也告诉你，你自己去衡量。
“所以综上，我觉得这个别墅还不错，他还有一个两千抵两万的认购活动，虽然是小钱，但要买的话可以去看看。顾哥从我手里走，我再给你打个折，老规矩。”
顾天听完斟酌了一会，道：“好，那我这两天会去湾上圣境考察一下，看了后给你答复。”
“没事，那我等顾哥你电话。”
挂断电话，虽然没有答应，可听着顾总的口吻，孙娜觉得这第一套别墅就要到手了。
看似这单促成的十分容易，可并非如此。
是王艺的坦诚让对方没有了心理防备，他的坦诚是把客户当朋友，恰恰是那些自作聪明的销售人员把客户当傻子去欺骗，万万做
第二十七章、我对这土地爱得深沉(1/6)