内最可能买她的酒的朋友和同事，然后一一打电话，她先把措辞拟定好，然后带着满腔的诚意，用最真诚的语言，推销自己家小超市代理的商品。
二个小时下来，孔灵又接到了六十八箱订单，加上冯老师家的四十箱，总共一百零八箱，已经超过了李生给订的一百箱的任务。接下来，夫妻俩开始按照地址一一送货上门。
这二十个名单里，除了暂时没打通的二个电话之外，打通了十八个电话，这十八个客户里，订货最多的是钱莎，她订了六箱酒。当然了，这是孔灵第一次卖东西给她，钱落了解孔灵家的状况，觉得怎么也得给孔灵点鼓励。其余的人，看在孔灵平时的为人真诚善良，做事厚道的份上，纷纷慷慨订货，有订四箱三箱的，有订二箱三箱的，最少的也订了一箱酒，孔灵说过要给大家送货上门的，接下来，夫妻俩开始按照预留的地址开始出门送货。
原来，只要能抛开面子，她孔灵也可以做销售。人的潜能真是无限呢，不去做，谁也不知道自己能不能做到。看来，只要给自己订好了目标，下定决心去行动，掌握正确的方法，要达成目标也不是那么难。
孔灵突然想到，李生买的一系列有关销售的书籍里面，其中提供的在孔灵看来有点太可笑的法子，那就是教导销售人员每天给自己订立一个销售目标，如果达不成，就订于某时某地裸奔，逼着自己完成销售目标，现在看来，她孔灵不用这等法子也能销售成功呢。她孔灵也有销售之才，不是吗？她靠的是什么呢？她思考了一下，她这次电话销售成功最重要的一点是这么多年来在人际关系方面积累建立的“诚信”吧。这也是自身资源之一种吧
第十二章 第一次电话销售(2/4)