总裁梁信杰、副总裁周洋、销售部总经理田晓峰的办公室进行拜访，听取他们对自己工作方向的建议。
之后，他便回到了自己的办公室，拿起一系列内部数据分析报告，仔细研读起来。严文龙干劲十足，花费了一个上午，把二十多份销售报告和经营分析报告完毕，对利邦公司的经营现状有了基本了解。
利邦公司的确如他所料，在中后台和创新方面有些特色。但在市场开拓和客户获取方面的表现，却只能用糟糕二字来形容。
严文龙通过关联分析，发现利邦最大的问题还是客户方面的问题。由于没有明确的客群定位，缺乏精准的客户肖像和获客场景，公司的业务员们仅仅从年轻人这个角度去获客，有身份证的就能办卡，引入了很多品质很差的客户。
这些所谓的客户，不少人都没有正经工作，受教育程度低。而利邦的风控系统也不够细致，不能够精确区分出这些人的信用差异，一律给出了低额度的信用卡，导致大量客户不满，不愿意开卡，不愿意首刷。
客户品质不佳的另外一个结果是交易数据难看，不仅仅活跃率低，单笔交易也只有三十多块钱，比起跨越的82元来查了不止一个档次。
严文龙通过客户价值统计表发现，客户价值在600分以上的客户，整个利邦公司只有一万三千人，是方达的十分之一，是跨越的二十分之一。
这让他感到很遗憾。但他很快明白，年轻客群的收入有限、职位不高，必然评分不高，可以理解。而利邦在业内就是个小公司，影响力很小，争取不到成熟客户、优质客户是很正常的事，可以忍受。
第八十五章 向独一无二的狮鹫致敬！(5/7)