户选择房源；有认购区域，让客户签定认购书；有财务区域，客户拿着之前的意向金的收据直接换成正式的认购发票，这样顺其自然的意向金变成了定金，房子就不能退。这样一来现场感觉有条不紊，但是又是气氛紧张。
二、”喊控“是一门技术含量相当高的营销方式，置业顾问和控制台必须配合的天衣无缝。
当置业顾问喊道：这套房子可不可以销售?潜台词就是客户搞定了，控制台就会回答：恭喜，可以销售。再一遍又一遍的确认，是把客户给架在上面，让他不好意思改变主意。
当置业顾问喊道：这套房子可不可以推荐?潜台词就是这套房子不想卖给客户，不给客户过多的选择。那么控制台回答：对不起，已经售出了。开盘的时候置业顾问为了不让客户过多的选择房源，用的就是这种方法。
当置业顾问喊道：这套房子可不可以介绍。潜台词就是说，客户意向不错，这套房子客户可能会买。控制台会回答，另一组客户也正在看，制造紧张的气氛出来，督促他尽快决定，稍微一晚这个房子就可能是别人的了。
每个客户的接待时间为4分钟，这样一来会大大加快客户买房子的进度。每过一分钟置业顾问都会提醒客户，如果时间快到了，就会有专人负责提醒：你还有20秒钟，请抓紧选房。那么后面的客户自然就会催促他尽快，别耽误大家选房，人嘛，都是这个心态。
三、开盘现场秩序事关重大，因为不是你们一家销售房子，周边的开发项目都是竞争对手，有可能会恶意安排人在你的当天安排人过来捣乱。所以每个区域都安排多名保安维持秩序，也安
第八章：售楼小事(2/3)